• 展車都賣光了!提車最快等到春節!新能源車銷售太火爆 實探“金九銀十”車市

      “L9、L8是最新推出的車型,國慶期間,L9試駕需要提前1天預約,L8要等7號展車到店才能試駕?!?span id="stock_105.LI">理想汽車北京朝陽區某直營店銷售吳敏(化名)一邊忙著介紹最新推出的兩款新車型,一邊為客戶預約試駕時間。

      北京市大興區小鵬汽車某銷售門店內,一輛貼有“已售”標識的小鵬P7銀灰色展車格外顯眼?!斑@是店里唯一一輛小鵬P7展車,早上已經售出,下班后就給顧客送去。 ”小鵬汽車銷售人員告訴記者。

      國慶期間,“展車售罄”“提前預約試駕”“新車在途”是中國證券報記者在北京、上海、沈陽等多地4S店、直營店走訪調研時聽到的高頻詞。今年“金九銀十”,車企“鉚足干勁”,不僅在中秋國慶假期前后搶先發布多款新車,供消費者假期試駕,更在銷售折扣、供給方面發力,帶動銷量高增。

      消費需求旺盛

      國慶期間,全國多地氣溫驟降,但車市卻一派“火熱”。

      “沈陽近期室外氣溫不到10攝氏度,但顧客絡繹不絕。我國慶前兩天就賣出8臺車,店里不到30個銷售顧問,你算算賣出去多少臺。如果不下雨和降溫,人會更多?!鄙蜿柺需F西區某一汽豐田4S店銷售人員張飛(化名)告訴中國證券報記者。

      9月銷量剛破20萬輛的比亞迪門店門庭若市。記者在比亞迪北京朝陽區鵬生匯門店駐足不到半小時,店內已接待了近十波看車的客戶,店內爆款“漢”EV車型周圍更是圍滿了人,3位銷售人員同時上陣,在車前方、車內、車尾同步講解車輛各個配置細節。

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    (比亞迪北京銷售門店 ,本報記者金一丹/攝)

      “每天都有開單,不少看過展車的客戶排隊試駕,像試駕這款‘漢’EV車型至少要提前1-2天預約?!北葋喌箱N售經理陳健表示,“節前店內到了一批熱門款現車以滿足客戶提車需求,部分客戶從交定金到提車,時間不超過1周。隨著國慶假期收尾,我們現車也所剩無幾?!?/p>

      新加入“金九銀十”車市銷售黃金期的AITO問界備受矚目?!皣鴳c每天都有車主來訂購,M5和M7都有,買三免二活動十分受歡迎?!北本┧C聚西紅門購物中心AITO問界銷售點處,銷售人員張利偉(化名)一邊向記者展示零重力座椅,一邊介紹道。

      趕在國慶節前推出新車的理想汽車,門店也熱鬧非凡?!皣鴳c期間基本每天有5、6輛訂單,尤其是9月30日理想L8正式發布,當天晚上訂單劇增。一周不到,理想L8 Pro 11月的產能即將售罄,理想L9目前(10月)訂單已排產到春節前?!眳敲舾嬖V記者。

      補貼折扣助力

      車企折扣疊加購車補貼給車市“加了把油”。

      “國慶節期間不同車型都有相應優惠活動,其中,小鵬P7、P5、G3i會有5000-10000元的價格抵扣,再額外贈送電池終身質保和價值1000元的便攜式充電槍?!毙※i汽車銷售人員王亞斌表示。

      小鵬汽車的展車在上述折扣基礎上享有更大優惠?!吧衔鐒倓傎u了一輛P7的展車,額外贈送1500度電,五年10次保養服務,車價上還能再便宜5000-10000元,相當于直接少10000-20000元?!蓖鮼啽笳f。

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    (小鵬P7展車已售,本報記者李嬡嬡/攝)

      “國慶期間買車優惠,問界推出選三項加裝免除兩項費用,省了一萬多塊錢,這是一家人五天里第二次來看問界的車?!痹囻{完問界M7的張女士說到。

      特斯拉延續國慶節前的保險補貼活動,“消費者在10月1日至12月31日期間下訂并完成Model3和Model Y全系車型,若選擇通過特斯拉合作保險機構購買相應車險,可通過尾款減免7000元享受保險補貼,還可以疊加享受分期付款的金融優惠,這是近期少有的較大力度活動?!鄙虾F謻|新區匯智國際商業中心特斯拉直營店銷售經理李志勝介紹道。

      除了車企優惠,各地推出的購車補貼也為“金九銀十”添了把火?!耙I這輛14.88萬元‘秦’(500公里續航豪華版)的話,渾南區是有車補的,大概能補貼2000元?!北葋喌仙蜿柲抽T店銷售王娜說。

      據了解,王娜所說的車補是指沈陽市渾南區發放的購車消費補貼,該項補貼從9月28日起開始發放,總額200萬元。個人消費者(戶籍不限)自9月28日起在渾南區汽車銷售企業購買在售的家用7座(含)以下非營運新車,可申領消費補貼。

      “在10月底前下單,客戶可以享受1萬元左右的國家新能源汽車購車補貼?!睒O氪銷售經理楊帆(化名)告訴記者,“目前極氪001提車最快要到春節,趕不上國家規定的年底提車享受補貼要求,但我們公司會自掏腰包給客戶這筆購車補貼?!?/p>

      根據最新的新能源汽車推廣補貼方案,目前生產純電動新能源乘用車的主機廠可享受0.91萬元/輛或1.26萬元/輛的購車補貼(視具體續航里程),相當于間接降低了消費者購車成本,而該項補貼政策將在2022年12月31日終止。相關部門將購買新能源汽車享受免征車輛購置稅政策延長至2023年12月31日。

      新品扎堆“吸睛”

      除了折扣,新車型是吸引消費者駐足的關鍵。

      蔚來北京朝陽區合生匯門店內,醒目的粉色ET5引來諸多消費者拍照試駕。記者從蔚來獲悉,ET5定位為中型智能電動轎跑 ,9月30日,首批ET5量產車正式開啟用戶交付。蔚來預計,ET5在12月的交付量將至少突破1萬輛。

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    (蔚來ET5,本報記者金一丹/攝)

      2022年是蔚來的新產品大年。8月,搭載Alder智能系統的2022款ES8、ES6、EC6,以及智能電動中大型SUV蔚來ES7陸續開啟交付,智能電動旗艦轎車ET7的交付也在臨近。

      理想L8和L9兩款新車型是消費者圍觀的焦點之一,國慶期間不少年輕夫婦帶著孩子和老人到店試駕?!氨M管L8展車要到10月7日才能到店試駕 ,但L8和L9兩款車配置和外觀非常接近,有不少客戶在試駕L9之后,根據實際需求下單L8.”吳敏說。

      9月21日發布的小鵬G9在產品價格、配置方面一度引發諸多爭議?!盎趶V大用戶針對產品配置的選擇難度大、選擇成本高的反饋,我們用兩天的時間重新調整產品命名邏輯和價格配置,降低用戶選擇難度,把智能、豪華配置標配?!毙※i汽車相關負責人告訴記者。

      華西證券研報指出,伴隨新產品周期,新勢力車型智能化配置升級,產品力提升,為公司帶來品牌向上的空間。傳統車企發力新能源,電動智能帶來發展機遇。傳統車企抓住電動變革所帶來的機遇,充分發揮技術優勢,提升產品力和品牌力,驅動銷量曲線二次增長。

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    (文章來源:中國證券報)

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